每次被询问能否帮忙介绍好的EMS或SMT代工厂，可见有很多人不满意于目前正在合作的代工厂，想寻找有否其他更好的代工厂可以配合，或纯粹就是想找一家优秀的代工厂。

以过来人的经验认为这些会不满意目前正在配合代工厂的大多数应该都是工程人员，包含研发、品管、产品或制程人员，因为代工厂的品质及制程能力好坏会直接影响到工程人员的工作量，好像发包人员也饱受压力。

SMT代工厂

其实想要找到一家优秀的EMS厂及SMT代工厂并不困难，而且在业界大家也几乎都知道有那些代工厂比较好，但只有你单方向地觉得人家好是没有用的，就像男女谈恋爱，只有男生一厢情愿的喜欢女生是没有用的道理是一样的，要对方也喜欢你，才有机会在一起，如果对方的条件又很好，追求者一定也多，你的条件是否可以排得进对方的候选名单中，商业市场也是一样的，不是只有客户选择代工厂，代工厂的条件如果好的话也是会选客户的，毕竟一间工厂的产能就那么多，当男女论及婚嫁时，对方就会开始认真考虑假设结婚后你是否养得起，回到商业上就是顾客愿意付给代工厂多少的利润，让代工厂可以有钱赚，毕竟商业是非常现实的。

所以，认为我们要找不应该是最优秀的代工厂，而是要找到一家可以跟我们“门当户对”的EMS厂或SMT代工厂才对。

SMT代工厂

而所谓的门当户对：

一、 喂给代工厂的量至少要可以成为该厂的前三大客户

我们喂给代工厂的量最好可以成为该代工厂或该厂的首要客户，至少也要是前三大的客户，不建议全包产能，这样我们在代工厂前面讲起话来才会有份量，也就是说我们的所有要求代工厂都会重视，就算我们有临时想要插单或增加订单，代工厂也大多愿意配合。

相反的，如果我们给的量对代工厂来说可有可无，如此只要一碰到有大客户追单，大多会成为最先被牺牲的对象，不只工单会被往后排挤，甚至连产线上支援的工程师也都会被优先调往高产量的客户，也就是说，就算是同一家的EMS或SMT厂内也不是所有的工程师及设备都是一样优秀的，而优秀的工程师及设备人人都想要。

以前的曾经与很多人都觉得不错的EMS厂合作过，但是我给的量大概就只有人家A公司的零头，所以分配给我们的相关单位及工程人员几乎都是新手，而我则成了人家的新手训练所，一阵子后才发现那些原本配合好且表现不错的人员一个个都调单位不见了！！！！！

SMT代工厂

二、制程能力要符合我们的需求，但够用就好

其实一分钱一分货，如果你们公司的产品就只是一般较为低端的电子产品，比如说低阶的玩具，没有使用到比0201还小的零件、也没有细间距的FBGA，其实你也真的不需要找那些打件速度飞快、设备一流的一线代工厂，找那些二线、三线，甚至家庭代工的代工厂说不定都可以满足你的需求。

而我们所要做的则是详细列出来自己需要的制程条件有哪些，只需要找到符合这些制程能力的代工厂就可以了，最后用测试来卡住所有的品质就好，然后用良率来要求代工厂提出改善计划，逐步提升品质。其实，业界很多有规模的EMS厂都不是一步就到位的，而是被客户一步步要求、教育、培养出来的。

个人认为那些有着好品质的EMS及SMT代工厂其实是市场决定出来的，当你愿意给EMS更多的利益时，对方就越能越配合你提升生产品质。

SMT代工厂

后话：

一个产品要有良好的品质，不只生产单位的品质很重要，设计品质与来料品质也非常重要。

以上谈如何找到一家符合自己公司的代工厂是以工程的角度出发，而要找到合适的代工厂还得查清楚对方的底细，资本额有多少？财务如何？公司信誉与诚信如何？如果出了品质问题能否赔偿的起？

有些具规模的代工厂在肚子饿的时候会饥不择食，到处找客户，等到景气好、客户满手时，就开始嫌弃那些少量多样的客户，虽不至于到变脸的地步，但世态炎凉，作个几年就会发现商场是现实的，就算你跟对方高层关系再好，高层也是拿薪水上班的，必须为自己公司的利益着想，排挤没有产量的客户只是刚刚好而已。