从概念到市场，从来没有这么难

打开脑洞，想出一个好的设计创意，这不难；但是想要将这个脑洞“填上”，让这个设计概念变成一个可以上市的产品，这个过程却不简单。凡是在电子硬件圈真刀真枪打拼过的人都知道这个道理。

硬件产品开发的周期

一个典型的硬件产品的设计周期，通常需要经过以下几个环节：

•概念创建：根据现实的或者潜在的市场需求，提出一个设计创意。也就是打开“脑洞”的过程。

•设计原型：选择合适的技术路径，基于开发平台搭建起一个方案原型，对设计创意的可行性和功能性等方面进行验证。也就是确定这个设计概念靠不靠谱。

•产品化：从原型到真正可以上市并经受得住市场竞争考验的产品，还需要受到成本、外形、安规等多方面的约束，最终综合考虑各方面的因素，形成可小批量试产、工程化的产品。

•批量生产：从工程样机到真正能够大批量生产，与产线的磨合、供应链是否可靠，这些都是必须经历的考验。因为在量产阶段掉链子而导致最终产品跳票的现象，屡见不鲜。

•升级迭代：随着市场的变化，对产品进行版本升级必不可少，每一次升级，也就意味着将上述的过程（或者部分过程）重新走一遍。

如果你顺利通过了上述的这几个环节，那么恭喜你，已经从“概念”到达了“市场”的彼岸。但在这个“摆渡”的过程中，其实还有不少“暗礁”，稍不留神就可能会翻船，而这种“试错”成本，是习惯了“死了以后重新再来”的软件行业所不能想象的。这也是很多想跨界进入硬件领域的新玩家，踟蹰不前的原因所在。

物联网时代的新挑战

而且，当我们进入了物联网时代，很多人都会感觉到，“从概念到市场”的这段路似乎变得更难走了。

这是因为物联网使得越来越多的硬件产品，不再是一个孤立的个体，而是成为一个网络大体系中的组成部分，因此也就需要产品的开发者不仅仅熟谙单一产品的设计之道，还要对整个物联网的体系有更为清晰和透彻的认知。

物联网产品和应用的本质是“数据驱动”的，所以如何确保数据在网络中高效的流动和利用就成了产品设计的核心要义。具体来讲，在物联网产品的设计中，至少有下面这些绕不开的课题：

•云接入：如何将宛若神经末梢的物联网边缘设备接入网络，把它们所收集的数据汇聚起来传输到云端的“大脑”进行处理，这是重要的前提。

•云服务：经由云计算处理后的结果，需要下发和反馈到物联网边缘设备，有时是以一种“服务”的形式触达最终的用户，比如说OTA。在产品设计中，不仅要确保与云服务的无缝接驳，接收相关代码和指令，也要考虑使用恰当的HMI将其转换为最终用户能够“读得的懂”的信息。

•计算架构：越来越多的人认识到，将物联网所有的计算任务就交付给云端，并不是最优的方案，因此就需要将计算工作量在云端和边缘端进行合理的分配。这种计算资源的配置不是在本地的单机上完成的，而是需要在一个完整网络架构中去考虑，充分利用整个网络中的算力资源——比如AI机器学习应用中，“训练在云端、推理在边缘”的模式——这对于很多开发者也是一个新课题。

•安全：同样，一旦设备接入物联网，其安全问题的考量也不能再局限在单一设备中，而是要与整个网络的安全策略相匹配。这其中就有不少传统硬件开发者所不了解的知识点。

显而易见，一旦硬件产品成为了“联网”的产品，从概念到产品的过程中，就不再是一个一维的产品开发路径，而是要在其基础上叠加新的“物联网”的维度，形成一个更为复杂的二维“拼图”，整个产品研发就像是一个拼图的过程中，缺少任何一块，都会有麻烦。

物联网产品开发的生态支持

正是由于物联网产品设计的复杂性显著增加，也就要求开发者更为全能，最好是一个所谓从硬到软、从边缘到云端都玩得转的“全栈”工程师。但显然，这不太现实。因此在物联网产品的研发中，大家就会考虑从外部获得更多的资源支持，也就是有一个完备的设计生态系统作为保障。

也正是基于这个原因，营造完善的物联网设计生态系统，就成了希望有所作为的技术供应商重要的着力点。处于产业链中不同层面的玩家，都在朝向这个目标而努力。

芯片原厂是营造物联网设计生态系统中重要的力量，由于掌控着产品底层核心硬件资源，因此可以此为基础划出一个“圈”，将相关的合作伙伴和资源都圈进来，特别是软硬件开发工具、设计服务等在概念到原型阶段的设计资源。

云计算（如AWS、微软、阿里云等）和整机厂商（如苹果）也同样在建立生态圈。离最终用户更“近”，以及公司巨大的体量和行业资源是其突出的优势，因此我们可以看到这些厂商的开发者大会上总是人头攒动、话题不断。不过此类厂商的生态圈大多偏“软”，更接近顶层的应用端。

除了上述一硬一软两端，技术分销商是在物联网设计生态建设中快速崛起的一个新势力。全面的供应链管理服务是分销商的专长，而在目标行业耳融目染多年、为客户“贴身”服务的经验，也让分销商们逐渐历练出了自己的技术专长，以及对于市场深入的洞察力，在这个基础上去整合整个物联网产业链中上下游的资源，使得技术分销商能够快速建立起一个完善的生态体系，为客户提供全方位的支持。

以安富利为例，从下图中我们就可以看出无论是从产品开发的周期维度，还是物联网解决方案能力的维度，公司都能够为客户提供相匹配的资源，满足开发者的需要。需要哪方面的生态资源，随时随地“接入”这个生态系统就可以了。

图1：安富利的物联网生态系统

可以说，在物联网时代，你交付给最终用户的不再是一个单一的产品，而是一整套基于物联网体系的服务。这也决定了产品的优劣、服务的好坏，不再取决于公司内部研发团队的能力，而是要看其对于相关生态资源是否能够充分加以利用。这时，选择一个好的生态伙伴，就显得尤为关键了。作为领先技术供应商的安富利，已经为此做好了准备，成为你“从概念到市场”过程中的领航人。

来自：AVNET安富利