【雷锋网专访】全志科技：以开放的心态迎接小众市场

（转自雷锋网）

在一些开源硬件开发板里面，比如说国内比较出名的Cubieboard、pcDuino，我们能够看到珠海一家本土芯片公司的影子。

为什么这些开发板采用这家公司的芯片呢？笔者上周约了全志科技市场部的Eva交流了一下。

全志科技最开始的时候做的是MP4芯片，市场出货量占有率很高。但是MP4这种消费电子产品的市场规模非常有限，因此他们当时在国内外影响力没有现在这么大，一直在寻找新的机会。后来公司把目标锁定于平板芯片，跟iPad的横空出现有很大的关系：当时iPad的价格非常昂贵，而Android平板却没有跟上步骤，整个产业链也处于整合期。在这种环境下，他们决定针对Android平板推出了自家的芯片。

“除了时机切的准外，公司还采取了Turn-key solution的策略，向方案商和厂家提供非常容易上手的硬件设计方案和SDK，大大地降低复制成本和门槛。方案商借助我们的平台最快能在30天内把产品打造出来。”在听Eva介绍公司历史的同时，笔者也从一份PPT里面看到一个来自Gartner 的统计数据，他们的芯片在Android平板市场占有率已经达到15%，仅次于iPad的芯片市场占有率。

除了平板以外，他们的芯片也会应用到家庭智能终端、车载领域和安防领域等等，当然也少不了我们一直有关注的开源硬件。目前已经有10多家开源硬件团队（公司）采用他们的芯片，比如说Cubieboard、pcDuino、OLinuXino等，其背后的原因跟该公司的开源策略有很大的关系。

“最开始的时候， 一家来自英国的RH公司找到了我们，认为我们的A10芯片扩展性很强，希望能够把它开源出去。在此之前，我们也在一些国内开发者社区听到类似的呼吁，他们希望我们能够提供一个开源的开发平台。经过一番背景调查和讨论后，公司决定把它开源了。”

其实他们当时也有考虑开源后的一些不利因素，比如说竞争对手获取相应的资料。Eva坦言，就算他们不开源，竞争对手也是有办法通过其他渠道获得这些资料，比如说通过跟他们有交叉合作的客户。不过他们更希望能够通过开源的方式来打造一个共赢的平台，这也跟创始人的理念相符。不过，目前芯片里面的GPU和视频技术都没有开源：GPU源自于上游IP公司，他们只提供了相应的库；视频技术是公司的核心竞争力之一，支持4K的编码解码，技术支持太复杂，故以API接口的形式开放给大家。

“目前基于我们平台的开发者都散布在不同的论坛，我们未来希望打造自家的论坛，把他们汇聚到一起，方便他们索取开源资料和交流。另外，我们的产业主要面向平板和家庭智能终端设备，通过开源的方式去满足全球更多创新的长尾领域也是很好的选择。其实对于玩开源硬件的人来说，他们很多本身就是geek（极客），技术过硬，他们需要的只是一个合适的开发平台。”

从量的角度来说，现在有多少全志芯片输送到开源硬件那边？Eva表示无法统计，因为他们还没建立直接2c的电商平台，硬件创业者只能通过他们的合作伙伴购买芯片，公司还是走一个相对传统的销售渠道。至于公司未来是否会考虑建立自己的直销平台，让小批量买家以更好的价钱进行交易，他们公司还在探索之中。

“互联网的确颠覆了很多行业，IC行业也在变化。但是对于是否通过互联网建立直销的渠道，我们公司暂时还没有考虑清楚，目前还是走非常传统的渠道模式。对于需要采用全志芯片的硬件创业朋友来说，还是建议去到下游的合作方购买。”

现在很多芯片公司都开始针对可穿戴设备推出自家的芯片，比如Intel、MTK，而全志科技的相关产品还在roadmap当中。“目前我们还没推出专门针对可穿戴设备的芯片，如果开发者愿意的话，可以尝试使用体积小一点的超低功耗双核A23。”

Eva表示，他们公司关注可穿戴设备、智能硬件有一段时间了，但是对于开发者的需求还没有完全摸清楚。他们需要等待一个成熟的时机，然后针对穿戴式设备推出相应的芯片。

“可穿戴领域的确很火，我们也非常关注。但是我们并不敢冒然进去，因为并不知道硬件开发者的真正需求。如果有人对这类开发者的需求非常清楚，我们可以一起探讨和合作，甚至共同定义芯片规格。”这种开放的心态并不是单独针对可穿戴领域的，对他们来说具有划时代意义的第一代A10芯片也有类似的经历：对于平板来说，A10芯片其实没有必要兼容SATA、VGA等接口，但是一些做盒子的合作客户提出了这样的要求，于是他们对芯片的设计进行了局部调整。对于可穿戴设备的芯片，他们也非常欢迎类似的合作。

而在她的介绍PPT里面，笔者看到一款名叫“WX”的芯片代号，其描述是“非常小、功耗非常低的可穿戴芯片”，预计在今年年底出货。